ಆ್ಯಪ್ನಗರ

ಇಂಟರ್‌ವ್ಯೂ ಪ್ರಶ್ನೆ- ಈ ಪೆನ್ನನ್ನು ನನಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ

ಟೇಬಲ್‌ ಮೇಲಿರುವ ಪೆನ್‌ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ ತೋರಿಸಿ ಎಂದು ಸಂದರ್ಶಕರು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸಬಹುದು...

Vijaya Karnataka 10 Apr 2019, 5:00 am
ಸೇಲ್ಸ್‌ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಪಟ್ಟ ಹುದ್ದೆಗಳಿಗೆ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳ 'ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ' ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಉದ್ಯೋಗ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ತರೇವಾರಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯೋಗ ಸಂದರ್ಶಕರು ಸರಳವಾಗಿ ತನ್ನ ಮುಂದಿರುವ ಪೆನ್‌ ಅನ್ನು ತೋರಿಸಿ 'ಈ ಪೆನ್‌ ಅನ್ನು ನನಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ' ಎಂದು ಹೇಳಬಹುದು (ಇದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕೇಳುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯೂ ಹೌದು).
Vijaya Karnataka Web sell this pen to me interview question
ಇಂಟರ್‌ವ್ಯೂ ಪ್ರಶ್ನೆ- ಈ ಪೆನ್ನನ್ನು ನನಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ


ಇದು ಸರಳ ಪ್ರಶ್ನೆಯಂತೆ ಕಂಡರೂ ಉತ್ತರಿಸುವುದು ತುಂಬಾ ಸವಾಲಿನಿಂದ ಕೂಡಿದೆ. ಆದರೆ, ಇಂತಹ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಕೊಂಚ ಸಿದ್ಧತೆ ನಡೆಸಿಕೊಂಡು ಹೋದರೆ ಕಾನ್ಫಿಡೆನ್ಸ್‌ನಿಂದ ಉತ್ತರಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ. 'ನನಗೆ ಏನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ' ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆ ಬಂದಾಗ ಹೇಗೆ ಉತ್ತರಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನೋಡೋಣ.

ಯಾಕೆ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳುತ್ತಾರೆ?
ಪೆನ್‌ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಡೆಸ್ಕ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ನೀರಿನ ಬಾಟಲ್‌, ಸ್ಟೈಪ್ಲರ್‌, ರಬ್ಬರ್‌, ಲೋಟ.. ಹೀಗೆ ಏನ್ನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ತಿಳಿಸಬಹುದು. ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ಸಿಲುಕಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಇಂತಹ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಇದಕ್ಕೆ ನೀವು ಯಾವ ಉತ್ತರ ನೀಡುತ್ತೀರಿ ಎನ್ನುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಇಂತಹ ಒತ್ತಡದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿಭಾಯಿಸುವಿರಿ ಎನ್ನುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಹೇಗೆ ಉತ್ತರಿಸಬೇಕು?
1. ಕಾನ್ಫಿಡೆಂಟ್‌ ಆಗಿರಿ
ಒತ್ತಡದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವರ್ತನೆ ಹೇಗೆ ಇರುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು ಸಡನ್‌ ಆಗಿ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಇಂತಹ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ, ನೇರವಾಗಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳಿ. ಸಂದರ್ಶಕರ ಜೊತೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಐ ಕ್ಯಾಂಟ್ಯಾಕ್ಟ್ ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಿ ಮತ್ತು ಮುಖದಲ್ಲಿ ಮಂದಹಾಸವಿರಲಿ. ಒಟ್ಟಾರೆ ನಿಮ್ಮ ಮುಖದಲ್ಲಿ, ಮಾತಿನಲ್ಲಿ ಕಾನ್ಫಿಡೆನ್ಸ್‌ ಕಾಣಿಸಲಿ.

2. ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್‌ ಮಾಡಿ
ಮೊದಲಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಪೆನ್‌ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ ಎನ್ನುವುದನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ತನ್ನ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಅಗತ್ಯ.

ಸಂದರ್ಶಕ: ನನಗೆ ಏನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ

ಅಭ್ಯರ್ಥಿ: ಓಕೆ, ನಿಮ್ಮ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಏನು?

ಸಂದರ್ಶಕ: ಒಂದು ಹೊಸ ಕಾರು.

ಅಭ್ಯರ್ಥಿ: ಯಾಕೆ ನಿಮಗೆ ಹೊಸ ಕಾರು ಬೇಕು?

ಸಂದರ್ಶಕ: ನನ್ನಲ್ಲಿರುವ ಕಾರು ಹೆಚ್ಚು ಪೆಟ್ರೋಲ್‌ ಕುಡಿಯುತ್ತದೆ. ನನಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಎಂಪಿಜಿ ಕಾರು ಬೇಕು?

ಅಭ್ಯರ್ಥಿ: ನಿಮಗೆ ಯಾಕೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಎಂಪಿಜಿ ಬೇಕು?

ಸಂದರ್ಶಕ: ನನ್ನ ಎಸ್‌ಯುವಿಗೆ ಪೆಟ್ರೋಲ್‌ ಹಾಕಿ ಸಾಕಾಗಿದೆ. ನನಗೆ ಹಣ ಉಳಿಸಬೇಕಿದೆ.

ಅಭ್ಯರ್ಥಿ: ಯಾಕೆ ಹಣ ಉಳಿತಾಯ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯ ನಿಮಗಿದೆ?

ಸಂದರ್ಶಕ: ಮನೆ ಖರೀದಿಗೆ ಹಣ ಉಳಿತಾಯ ಮಾಡಬೇಕೆಂದಿದ್ದೇನೆ.

ಅಭ್ಯರ್ಥಿ: ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಮನೆ ಖರೀದಿಗೆ ಹಣ ಉಳಿತಾಯವಾಗುವಂತಹ ಕಾರು ನಿಮಗೆ ಬೇಕು ಅಲ್ವೆ?

ಸಂದರ್ಶಕ: ಹೌದು, ಎಕ್ಸಾಟ್ಲಿ

ಅಭ್ಯರ್ಥಿ: ಏನು ಅಚ್ಚರಿ! ನಾನು ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಕ್‌ ಕಾರುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ನೀವು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕನಸಿನ ಮನೆ ಕಟ್ಟಲಿದ್ದೀರಿ. ಕಾರು ಮಾಡೆಲ್‌ಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ ಬನ್ನಿ.

3. ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಗೆ ಒತ್ತು

ಉತ್ಪನ್ನದ ಫೀಚರ್‌ಗಳು, ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅವಶ್ಯಕತೆಯನ್ನು ಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ನೀವು ಮಾತನಾಡಬೇಕು. 'ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಪೆನ್‌ ತುಂಬಾ ಸ್ಮೂತ್‌ ಇಂಕ್‌ನಿಂದ ಬರೆಯುತ್ತದೆಯೇ? ನಿಮಗೆ ವೇಗವಾಗಿ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಶ್ರಮದಿಂದ ಈ ಪೆನ್‌ನಿಂದ ಬರೆಯಬಹುದು. ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಕೆಂಪು ಇಂಕ್‌ನ ಪೆನ್‌ ಇದೆಯೇ? ಇದರ ಅವಶ್ಯಕತೆ ನಿಮಗಿದೆ' ಇದೇ ರೀತಿ ಸಂದರ್ಶಕರೊಬ್ಬರು ಒಬ್ಬರಲ್ಲಿ 'ಈ ಪೆನ್‌ ನನಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ' ಎಂದು ಪ್ರಶ್ನಿಸಿದ್ದರು. ಅದಕ್ಕೆ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು, 'ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಪೆನ್‌ ಇದೆ. ಯಾಕೆ ನೀವು ಆ ಪೆನ್‌ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ. ಪೆನ್‌ ಬದಲು ನನ್ನನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ' ಎಂದರಂತೆ. ಅವರು ಉದ್ಯೋಗಕ್ಕೆ ಆಯ್ಕೆಯಾದರು. ಆ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಪೆನ್‌ ಬದಲಿಗೆ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ ಮಾಡಲು ಯಶಸ್ವಿಯಾದರು.

ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಪೆನ್‌ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಂದರ್ಶಕರು ತಿಳಿಸಿದಾಗ ಯಾವ ರೀತಿ ಉತ್ತರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿರಿ.

ಮುಂದಿನ ಲೇಖನ

Vijay Karnataka News App: ನಿಮ್ಮ ಸುತ್ತಮುತ್ತಲು ನಡೆಯುವ ವಿದ್ಯಮಾನಗಳನ್ನುಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ? ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ ವಿಜಯ ಕರ್ನಾಟಕ ಆ್ಯಪ್‌ಡೌನ್‌ಲೋಡ್‌ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ ಹಾಗೂ ರಿಪೋರ್ಟ್‌ ಕಳಿಸಿ
ಲೇಟೆಸ್ಟ್‌ ನ್ಯೂಸ್‌ ಅಪ್‌ಡೇಟ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ, Vijay Karnataka ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ಪೇಜ್‌ ಲೈಕ್‌ ಮಾಡಿರಿ